重拳出击亚太市场--解读卡尔.西蒙亚太之行

2004年3月13日美国西蒙公司总裁卡尔·西蒙先生抵达中国，开始其整个亚太地区之行。中国是西蒙整个亚太业务的中心，卡尔·西蒙先生十分重视西蒙在 中国的发展，曾多次访问中国。对中国发生的巨大变化表示赞叹，并表示西蒙作为布线业界的技术领导者，一直致力于将最先进的技术带给中国。这次来访卡尔·西 蒙先生还带来了西蒙最新的市场战略和计划。

追溯西蒙百年发展史，从最初OEM模具开始，60年代逐步专注于通信领域产品的研发和 制造，到今天成为布线业界的佼佼者。至今经过百年的发展，销售及服务网络已遍及全球。在过去的十年间西蒙更是飞速发展，向市场提供了创新的高科技铜缆和光 纤布线解决方案。从五年前第一个向市场提供全套六类产品，四年前第一个生产出用于商用和满足标准的F级/7类产品，到如今唯一一家推出符合标准的适合恶劣 环境网络应用的工业化连接器，以及全球唯一提供全套万兆以太网（10Gb/s）解决方案，西蒙创造了许多布线行业第一。

百年来西 蒙一直稳步向前发展，“稳”已成为西蒙公司的特色。在布线业界纷扰变化的今天，不管其它布线厂商并购也好，剥离也好，转行业也好，西蒙始终坚定不移地持续 发展，并逐步向全球化、国际化企业迈进。2003年西蒙分别在意大利、德国、法国、印度、韩国和日本等国家设立了办事处，大大加快了西蒙的全球化进程，尤 其是促进了西蒙亚太业务的扩展。今后西蒙将逐步实现全球统一产品形象、资源和信息共享、服务全球化等发展策略。

面对竞争越来越激 烈的布线市场，西蒙公司除了保持稳的特色，稳中求变也是西蒙新的发展策略。2月中旬西蒙公司在成都召开的西蒙第八届代理商大会上，“以动制动”的主题正是 西蒙今年向外界传达的讯息。西蒙公司一贯坚持发展高端产品的市场定位，避免进入价格战的恶性竞争。价格战的直接后果只会导致产品质量和服务的下降，最终只 能损害最终用户的利益。2004年西蒙的市场开拓重点主要集中在世界500强企业，重点加强与500强企业的合作。从西蒙全球业务来统计，预计至2008 年开发500强企业的市场将达总营业额的50%。

另一方面西蒙将通过不断地提升品牌形象和产品期望值来扩大西蒙在全球的销售量。 在今天全球市场供大于求的状况下，仅仅靠低价已无法占领市场，只有拥有高质量的产品和良好的品牌价值才能在市场大潮中站稳脚跟。西蒙从1996年进入中国 以来，一直重视品牌价值的宣传和服务质量的承诺，在中国树立了良好的市场形象。“服务、质量、创新、价值”是西蒙永恒不变的承诺。

卡尔.西蒙