十年铸一线--记美国西蒙公司在中国的十年品牌建设之路

十年前的1995年，美国西蒙公司在中国北京开设了其在中国的第一个办事处，由此开始了开拓新市场，铸就布线高端品牌的发展之路。

作为全球布线技术的领导者，美国西蒙公司从进入中国的第一天起，便确立了以领先技术引领市场，以为用户提供最大价值为其开拓市场的主要战略，并十年如一日地在市场开拓中坚持贯彻这一品牌建设战略，取得了令人瞩目的成绩。

一．以技术领先引领市场

作为全球布线行业的技术领导者，美国西蒙公司每年在研发的投入均占公司销售收入的百分之八左右。如此高比例的研发投入，在布线行业乃至全球IT 行业中均屈指可数。因此，西蒙公司能够在布线技术及产品方面取得质的突破，并能率先向市场推出最新、最具价值的布线产品。在过去的十年里，西蒙公司在全球 和中国市场上取得了众多的第一：从七年前第一个向市场提供全套六类产品，六年前第一个生产出用于商用和满足标准的F级/7类产品到2003年第一个符合标 准的适合恶劣环境网络应用的工业化连接器的出现。特别是西蒙2003年全球率先推出的10G ip? 全套万兆以太网解决方案, 在其他同行开始出现同类型产品的今天, 我们已经在全球安装了超过一百万个支持未来10G运用的铜缆信息点！如此出色的研发能力及引人注目的“第一”，为西蒙公司在中国市场上赢得了布线行业内专 业人士及专家的广泛支持，并在广大用户中建立起了良好的品牌形象。

二．为用户提供最大的价值

百年的西蒙从创建之日起便确立了以“为用户提供最大价值”来指导整个公司的运作。因此，西蒙公司向市场推出的每一个布线产品或系统都充分体现了 公司这一核心文化。同时，为使中国的广大用户能真正了解布线产品及技术，并能充分感受到优质布线系统所带来的好处，西蒙公司在中国建立了严格的认证安装商 培训体系，设立了西蒙培训中心，通过培训将正确的布线理念和布线安装概念带给用户。西蒙公司将认证安装商（CI）培训项目作为公司产品的一部分进行严格管 理，严谨的认证安装商培训项目在国际上获得了ISO9001的认证，不仅给西蒙中国合作伙伴提供了正确掌握西蒙布线系统的设计、安装及测试规范的方法，更 成为西蒙品质的保证。

正确的品牌定位使西蒙公司在中国市场上的品牌建设走上成功之路。十年来，西蒙中国团队以极大的热情投入了市场宣传工作，以期通过向中国用户介绍 最先进的布线技术来引导正确的布线运用。从最早的有关“综合布线就代表了智能大厦”之争议到后来的“如何判断真正的六类布线系统”的讨论以及目前正在市场 上引起广泛关注的“10G光纤、铜缆全系列布线系统”的推广，西蒙公司依靠其强有力的布线研发实力及形式多样的市场宣传活动，使广大中国用户能正确了解布 线系统并从实际及今后的网络运用出发来选择布线系统以  获得最佳的投资回报。在引导市场逐步走向正确的布线理念的同时，西蒙公司也成为了高端布线市场的著名品牌，并成功地为国内众多的政府机构和知名企业提供了 优质的布线系统，其中包括了中国市场迄今为止最大的布线工程项目，铁道部TMIS系统12万点布线工程、“神舟”载人航天项目、中华人民共和国财政部和建 设部、国家电力调度中心、银河证券总部、中国国际航空公司、清华大学等。

西蒙十年来在中国的努力为西蒙树立了良好的品牌形象，也使广大用户认识到西蒙是专业布线厂商和布线技术领导者。西蒙在中国曾荣获了“中国十大用 户最喜欢的布线品牌”，而西蒙产品则连续三年入选《中国计算机报》编辑选择奖，并荣获《计算机世界》布线产品首度评选的2004年度产品奖。为用户提供最 大价值是美国西蒙公司百年来坚持不变的经营理念，向每一位西蒙用户提供最具价值的布线系统将是西蒙2005年在中国开拓进取的指导战略。